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坚持底线 市场将回报你!

2014-09-10  来源:亚洲新闻周刊

王石

 

中欧国际工商学院20周年“大师课堂”迎来了王石先生,他演讲的题目是《底线与荣耀》。其中,王石总结了坚持底线给万科带来的优势,也吐槽了万科股票BH过程中遭遇的困难,甚至自曝说,在剑桥差点做出偷东西的事!究竟怎么回事,请看现场精选:

 

王石:我讲的题目是底线与荣誉,按照原来准备的讲稿是讲四个题目,从题目来讲是底线与荣誉,分别讲一下七宝镇的稻田,第二是诺曼底海滩,第三是乞力马扎罗的雪,第四是康德赛艇。七宝镇的稻田是我讲的对底线的荣誉,诺曼底海滩我是讲荣誉,然后我把中欧的戈壁挑战赛放到诺曼底海滩里来讲。最后我结合我的一些个人人生几个阶段的人生体会,到底是怎么渡过这一生的,因为我今年已经63岁了,好象年轻也比较适合讲这个。

 

不行贿的标签

从时间来讲,我从2006年6月份开始讲起,《南方周末》在成立25周年的时候做了一个活动,就是对中国梦的实践者致敬。很荣幸的,我被作为企业家的一个地标入选。入选的理由,给了我三个标签,就问这三个标签你喜欢哪一个?其中第一个是企业家,第二是登山家,第三是不行贿。当然企业家是我的身份,说我愿意挑哪一个,我说不行贿是底线,怎么能作为一个标签拿出来呢?如果说这是行业上、社会上,大家都认可的底线的话,它就不具备一个标签的功能。我说,既然是南方周末提出的,那我就选了这个。

可能是我这么多年来讲不行贿,一直是在商学院讲课讲不行贿,让大家现场举手,基本上一半以上是不相信的。尤其是最近大家又知道了我亲属当中有一些高干的背景,现在相信了,说因为我不用行贿。但是,我想说的是,我真的是不用行贿要是用什么特殊方法的话,我今天还能站在这里吗?可能应该在监狱里了吧。所以我“不行贿”的标签我还要带下去,这就是我的底线。那么底线给万科带来什么?

回到1992年,我们的题目:改革七宝镇的稻田。这里就在飞机航线上。为什么拿到这块地,因为其他地拿不到。或者说你拿到的话,价格会非常高,还有很多不确定。我们就选了这块地。这块地是什么情况呢?差不多往上看100米,飞机轰鸣而过。我站在这块稻田上计算,飞机频率最高的时候是7分钟一架,当然现在3分钟一架了。那么要不要?你要的话就在航线上,不要的话,就没有其他的地。所以我们就要了。

当然也不盲目,因为我这里想到了香港,当时香港的机场还没有搬走,从九龙塘到香港,那里就是飞机轰鸣,下面就是住宅区。我相信香港人可以受得了,大陆人也受得了。因为这块地方的不利点是不适合人居住,但是他的有利点也是因为他不适合人居住,我不用拆迁。

到了2012年,在这个过程当中,还建了新跑道,飞机更多了。现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民,入住率95%,因为它的条件差,你只有让市场取找平衡,你机会主义让他买了房子,他可能还会换掉呢,为什么住在七宝镇,他始终没有换掉,就是从设计理念上,从售后服务理念上的成功。

中国是大院文化,一个国家用万里长城围起来。建设的住宅区也不例外,一定要城墙围起来,但是万科的城市花园是开放的。一开放不要紧,里面的配套服务,不仅为小区服务,也为小区外面服务。我们看到很多小区里面的配套服务做的非常好,但是因为消费力不够他运行不下去。而我们是开放的,当时我们设计了八家餐馆,而现在已经达到了100多家。这不仅满足了里面居民的需要,而且还有很多外来的人到里面去消费。因为开放,他成为了一个跨越万科小区的社区中心。也就是说你要引入现代经营理念,如何来平衡噪音带来的不利条件。这是现在遇到的一个情况。

类似这样的情况,我们就是这样进入一个个城市,现在我们进入了60多个城市,这就带来一个很有意思的问题。我们进入的城市,类似飞机航线上的,不只是七宝镇,各种案例都是别人看不好的,别人不要的。所以长期以来,万科都被称之为郊区开发商,因为楼盘都是在城郊结合部的。我们发现,不利都是相对的,有利也是相对的。正因为万科这样,保持了底线,也拿不到好地,到郊区去,地价又贵,反而走出了一条路。你只有120%的面对消费者、面对市场去研究,形成我们的竞争力。

 

在美国做生意特别享受

这种竞争力很有意思,什么时候让你感受强烈的呢?就是前几年万科开始进入美国市场,我们在洛杉矶的第一个项目。我说万科20多年了,我们从来没有拿过这么好的地。是旧金山市中心的一块地,是一个老邮局的停车厂。你在那里不用搞台下交易,完全是市场公开透明,你觉得那边合适,你找合作伙伴一起来拿地,很简单。结果第二块地也很好,第三块也很好。

今年2月份开工在曼哈顿的黑石总部的旁边,我们和汉斯合作建了一个地标性的建筑。这块地是综合的,因为我们不善于做酒店,不善于做购物中心,那么怎么办?结果发现在美国一切交易都可能的,他的规划不像中国——一旦规划你要改非常难,当然台下交易有改的。在美国,在功能上,你做什么,市场风险是你自己承担的。

你盖多高要和周边的人协商,你要有一个高空的制空权,因为你把旁边的人挡了,你和别人协商去。而在中国是你只要挡着就不行,你超过就不行,这是中国的规定。在美国的市场来讲,比如说你影响了他的视野,你可以和他谈,你说我给你多少钱,他同意了,你完全可以公开的,法律的,律师对着律师去解决,你要改也可以。在美国,一切按照规则、法律、公开、透明,这是万科追求的,感觉一到美国特别的享受。我们在中国是底线的事情,在美国你是必须要这样做的,你这样做了之后,你会发现一切很容易。

 

市场会回报坚持底线的人

再谈谈五年前,万科B转H,这对万科真的是百感交集,总算是转成了,经历了一年半的事情。20年了,93年我们发B股,到了2014年,我们才完成了B转H。相当长一段时间不允许(B转H),允许我们做的时候,基本上面临的就是怎么让你不成。而且很有意思,怎么让你不成呢?我就是不做,我不做也不是刁难你,而是说在这一块我要坐这样一个位置很重要的,我过一段时间要到另外一个位置,我是来熬位置的,我不作为,不出事就是业绩。我熬位置过程当中,任何的变化对我的晋升来说都是不利的,所以他不作为。这还算是好的,还有的你要过,要盖我这个章,要怎么样。更不要说,房地产宏观调控政策非常多,今天一个国五条,明天一个国八条,你做这个事要找这个部门,你做那个事要找另外一个部门。在这个转的过程当中,我非常担心中国再改革是怎么个改法,万科这么一家有影响力有实力的公司做这样一个事情都尚且如此,那新兴企业,中小企业怎么办?

因为B股要取消了,我们看到B股价格基本上低于A股30%,因为他基本上失去了交易的功能,但是万科是一个例外。万科是B股高于A股的,这是B股当中唯一的例外,也就是说国际投资者看好万科。当天我们是三家公司上市,万科B转H,两家新上市,因为市场不好,万科我那一声锣响,万科股价上涨8%,其他两家跌破发行价,第二天万科股票还是上升。为什么呢?就是因为你坚持符合国际惯例标准的做法,真正你这样做的时候,国际投资者是看好你的。所以有的时候,你说坚持底线会马上见效吗?不能。但是关键的时候,比如说投资,这一次B转H,香港股市上充分体现出来,就是你坚持底线,你坚信这个市场是规范的,是成熟的,他一定会按照规范、成熟的来对待你。

 

我们的底线是什么?

这里有一个问题,那么底线怎么来确定呢?我想所谓的底线就是一些忌讳不要去做,再一个是微细社会正常运行的最低道德保障,或者说带社会变革当中保持相对稳定的一个容量。简单来说什么是底线呢?我们知道日本的商人和中国商人一样,有很多商派,有不同地域划分,他有关东,关西,从日本来说,真正出商人的是近江商人,他就像我们中国的温州、宁波人一样。他们做到现在,他们的底线是什么?简单概括来讲,就是说三好。买卖双方你好、我好,还有和我们买卖双方的利益相关者好。这就是他的底线。这是日本近江商人的三好底线。

说到底线,前几年特别火的《少年派的奇幻漂流》,电影当中比较含蓄的点出来,为了生存,他的代价是吃他母亲,他生存下来。那么他是坚守底线呢?还是破了他的底线呢?

观众:我的想法是,您刚刚讲到日本商人的例子,如果说在一个孤岛上,要讨论的底线的问题就不是在人类环境中了。比如说鲁宾逊漂流记,当他在那个孤岛上的时候,他和当地的野人融入在一起,也生活的很好,但是当他回到现实生活当中的时候,他甚至开始回忆他的一些事情,他觉得自己做的事情很恶性,我觉得应该是在特定环境当中讨论这个问题。

王石:特定环境非常重要,我觉得不愧是中欧的同学,讲的很好。我们说底线,这个底线比如说杀人,你看到基督教、犹太教伊斯兰教、佛教都是忌讳的,偷盗奸淫也是都忌讳的,中国现在在很多方面都是破了底线的。

 

我差点儿在剑桥偷东西

这里我讲一个我的故事。这是我在剑桥的我的自行车,你会发现没有座了。当时正好是学校有一个狂欢的舞会,我希望是学生的恶作剧,结果后来找了半天,我确认是被偷了。但是我要上课,走路去肯定是来不及了。所以我就骑这个自行车去了。当时我第一个想的是,谁这么缺德干这个事,第二我就琢磨,看谁的自行车底座和我这个是一个号的,我就弄一个下来。然后我就放慢了骑车的速度,到处看,后来我一想不对,我车一定是半夜被偷的,我不可能光天化日之下就这样,然后我又加快了速度。

后来,我一想这种行为是很可笑的,无论你是什么原因,这就是盗窃。我觉得很可笑,人是多么的脆弱,不是说底线吗?不能盗窃这就是底线。真正你在遇到的时候,你就那么容易被打破底线,换句话说,如果说当时是晚上呢?我们经常抱怨我们的社会,抱怨我们的现状,但是有的时候我们还要问问自己的心,我们的底线是什么?