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Visa的阴谋 怀众的野心

2011-04-02  来源:亚洲新闻周刊

 

 
 
Visa走进怀众不仅是在度量中国30万中小企业的价值,而且是将其背后的金融和银行的触角直接伸入中国中小企业的核心地带,包括产品标准、产能、供应链等所有环节。
基于怀众的核心技术与服务所构建的 “产品中有市场、市场中有产品”的价值模式,直接把中小企业的核心价值传导给市场,把市场、需求介入到生产、供应的各个环节,这正是Visa看重的,怀众也将在此合作中,通过其倡导的全球创新的 电子商务诚信生态圈增强持续盈利能力。
 
Visa is not only attracted by the tremendous potential value involved, but also the chance to expand its influence to all core nodes from production line to the market. This is in tune with Opener’s company vision, which aims at building up a participatory oriented eco system and enhancing business integrity.
 
 
 
 
 
Visa走出神坛
作为全球最著名的信用卡支付组织, Visa控制着全世界 200 多个国家和地区的消费者、企业、政府,还有15700家金融机构的结算与支付业务,是全球最大的零售电子支付网络运营组织,截止2010年,它在全球范围发行了18亿张卡,年交易总额达5万亿美元。据业内人士估计,Visa的国际市场份额超过50%,拥有国际金融市场的绝对话语权。
在30年的发展历程中,Visa不断强调其优越的安全战略和客户资源,这是目前全球任何信用卡组织所不能比拟的。
安全保障战略
通过安全可靠的、全球化的集中处理平台 VisaNet,Visa 为金融机构和特约商户客户提供交易处理服务。为确保人们对每一笔 Visa 支付的信任,Visa 在技术上实施了多层次的安全保障措施,保障范围涵盖了支付环境、欺诈检测、损失控制等。更重要的是,Visa设置了信用赔付、信用保障和资金监管的体系,以保护和控制好支付系统的每一个环节并与其他各方紧密合作。
客户资源
Visa于1993和1995年分别于北京和上海设立代表处,正式进入中国市场,经过10余年的发展,Visa在中国已经发展了18家中资金融机构和5家外资银行客户,其中包括四大国有商行、汇丰、花旗、渣打以及法国兴业银行等。
完善的金融安全战略和丰富的客户资源是Visa的核心竞争力,在此基础上,树立了其在国际支付领域的权威性,促使Visa成为消费者心中安全保障的象征。
 
据悉,Visa将与怀众就中小企业国际贸易支付体系和金融体系中的创新展开交流合作。Visa为什么要走进怀众?笔者就此走访了怀众创始人许静董事长。
 
怀众战略
打造一个诚信的电子商务生态圈是怀众的战略目标诉求,并在此诉求下构建“工厂中有市场、市场中有工厂”的价值模式。这种模式助力怀众在短短几个月内成功吸引了30万中小企业用户,并获得200万国际买家的资源。Visa在信用卡国际支付领域已处于垄断地位,只有抓住未来增长点才能保持竞争优势,怀众的高速发展自然吸引了Visa的目光。
 
30万中小企业客户资源
怀众的30万中小企业客户资源遍及泛长三角、珠三角还有环渤海湾地区,涉及服装、日用家电、机械、设备、电子通讯、能源等行业。广泛的行业分布和地理分布,加之丰富的客户资源,扩大了怀众的商业模式在不同地方、不同行业的杠杆和传导作用,也为如Visa的其他参与方开拓中小企业市场提供了难得的契机。Visa看中的不但是怀众丰富的中小企业客户资源,还有公司平台所构建的市场和企业的传导互动机制,这在B2B商业模式中前所未见。
 
工厂中有市场、市场中有工厂
平台的诱惑    怀众的团队凭借十年的外贸经验中发现传统的B2B模式把贸易信息发布和企业生产看成是孤立静止的两个事物,在这个理念下,电子商务走向了“泛平台化”的误区,即在脱离产品设计、生产环节的状况下片面强调贸易流程的一体化解决方案。实际上,买卖双方的信息交流是一个重复博弈的动态过程,只有当买家的需求状况能迅速对企业各个生产环节产生影响,同时企业的产能信息能及时反馈给买家,双方才能真正基于这些信息作出决策,实现资源的有效配置。如果这种供需信息和产品流程的整合渗透到产品设计、调整、生产和支付的方方面面,产生的价值远不是传统B2B模式可以比拟的,怀众研发的平台正是这种互联网向所有产品设计和生产关键环节渗透的产物。该平台底层基于云计算架构,核心是可跨平台的信息交互与交易服务,极为方便的个性化系统设置,自定义订单处理流程和产品标准信息,不但实现了生产与贸易信息的透明传导,还为后续采购和营销提供了产品标准参照,对行业的产能计划和升级有积极的促进作用。
 
传导效应  平台的应用延伸了市场和企业的触角,增加了他们对彼此关键环节的调控能力,令互联网的作用从单纯降低信息不对称拓展到建立市场和企业微观信息的杠杆和传导机制,从而为根本改革现有产业组织形态创造了机会。技术进步推动着产业组织形态的变革,第一次技术革命让工厂取代了手工作坊,其后的电力通讯技术的进步推动了社会化大生产的进程,第三次技术革命后互联网的兴起,使生产流程变得国际化。在新的互联网技术支持下,产品定制、流程监控不只是属于少数大型跨国企业,中小企业也能通过直接与市场互动,赢取更宽广的国际市场。
对Visa来说,30万中小企业客户资源的吸引力无疑是巨大的,更重要的是平台的特点造就了Visa走进中小企业外贸中最核心的环节的机会,是进入B2B电子商务支付领域难得的契机。与Visa合作,既满足了中小企业对金融创新的需要,也提升了怀众平台的影响力。
 
Visa金融创新
Visa与怀众合作,共同开启了市场期许的B2B在线大额支付,势必改变所有的资金风险、交易安全、信用体系,带来以诚信与安全为标志的整个市场资源的重新配置。